Gracey：「リープ」は時代の犠牲者にはならない

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アルキメデスはかつてこう言いました:「支点を与えてください。そうすれば地球を持ち上げることができます。」今日私が皆さんと共有したい「飛躍」は、今日の社会において、私たちの達成への鍵は努力ではなく、努力する方法を知っているという物語です。マスターの秘密を学び、チャンスを活かしてください。

デジタル時代において、貿易業界は前例のない機会と課題に直面しています。 営業マンは、膨大な情報の中からビジネスチャンスを見つけるために、高度な情報選別能力と処理能力が求められます。 同時に、新しいテクノロジーを常に適応して適用し、AIなどのスマートツールと連携して作業効率を向上させることも必要です。

まず、検索ビジネスのトレーニングが不可欠です。 この情報爆発の時代においては、強力な情報検索機能とフィルタリング機能があれば、潜在的な顧客やビジネス チャンスを迅速に見つけることができます。 同時に、私たちは頭脳をアウトソーシングし、退屈な情報処理タスクの一部をテクノロジーに任せ、情報の統合、論理的思考の行使、新しい思考の刺激により多くのエネルギーを注ぐことも学ぶ必要があります。

第二に、人工知能の時代では、単純な情報伝達に満足するだけでなく、知覚性や革新性などの人間の利点を活用するよう努める必要があります。 同時に、顧客のニーズや市場動向をより深く理解するために、データ分析や顧客プロファイリングなどにインテリジェントなツールを使用するなど、AI の力を積極的に活用する必要があります。

さらに、80-20 ルールの適用も重要です。 営業担当者として、私たちはまず業界の概要を理解し、次に重要な部分を深く研究して業界の核となる価値を見つけることにほとんどのエネルギーを費やす必要があります。 この方法によってのみ、業務をより効率的に実行し、パフォーマンスを向上させることができます。

最後に、独自の知識フレームワークを作成すること、知識のルーターになること、知識指向ではなく問題指向であることはすべて、将来習得する必要があるコアコンピテンシーです。 私たちは実践と応用に重点を置きながら、常に新しい知識とスキルを学ぶ必要があります。 この方法によってのみ、私たちはこの急速に変化する時代で足場を築き、成功することができます。